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“東山雅筑”項(xiàng)目的創(chuàng)意思想
作者：佚名 時(shí)間：2007-11-12 字體：[大] [中] [小]
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在2005年秋季看東山雅筑，它是廣州最具品位的高尚住宅，魅力無(wú)窮。而事實(shí)成為事實(shí)以后，外界看到的就是合理。
在2001年春季看東山雅筑，是東風(fēng)路東段與福今路交界處一個(gè)碩大的坑——美其名曰“福今東項(xiàng)目”，未來(lái)的繁華還都在幻想中。沒(méi)有響亮的背景，沒(méi)有清晰的輪廓，沒(méi)有像樣的名字，有的是一種朦朧的說(shuō)不清楚的吸引。
靈智精實(shí)在朦朧中愛(ài)上了她。
地段，地段？
有人這樣說(shuō)樓盤(pán)最關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)是地段、地段、地段！
福今東項(xiàng)目位于橫貫廣州市的主干道東風(fēng)路東段與福今路的焦點(diǎn)，占地面積1.8萬(wàn)平方米，是鬧市區(qū)少有的小區(qū)盤(pán)；交通便捷、周?chē)涮壮墒焱晟�、名校林立。這樣看來(lái)，在地段方面確實(shí)有其優(yōu)勢(shì)。
然而，樓盤(pán)位于老城區(qū)，周邊被舊建筑物包圍，景觀(guān)不理想；發(fā)展商知名度低，在樓市淡靜的情況下，以大戶(hù)型為主的單位銷(xiāo)售壓力相當(dāng)大。最為頭疼的是，經(jīng)過(guò)幾年的炒作，郊區(qū)新型大盤(pán)牢牢抓住了購(gòu)樓者的眼球:清新的空氣,大面積的草地,遠(yuǎn)離城市的喧囂。早晨步入繁華,晚上回歸自我,新的生活方式乘著密集的廣告攻勢(shì)熱火朝天撲面而來(lái)。,告別城市、回歸自然成為城市主旋律。
在這樣的氣候狀況下,地處市中心不能使購(gòu)樓者價(jià)值判斷的天平明顯傾斜, 地段不足以支撐樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
如何發(fā)掘福今東項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)扭轉(zhuǎn)乾坤，成為擺在靈智精實(shí)團(tuán)隊(duì)面前的主要課題。
透過(guò)紛繁抓本質(zhì)
東山作為廣州的老城區(qū)，歷來(lái)被與荔灣區(qū)并舉為代表廣州文化的兩種特色。自古以來(lái)，廣州素有“東山少爺，西關(guān)小姐”的說(shuō)法，說(shuō)的是荔灣多商行，經(jīng)商人家的女孩家庭富裕家教好，服飾裝扮引領(lǐng)潮流且舉止得體大方；東山作為官宦人家集中的地區(qū)，家里的公子哥風(fēng)流倜儻又受到最好的教育，因此，荔灣小姐東山少爺是廣州傳統(tǒng)文化的兩道風(fēng)景線(xiàn)。
福今東項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商力迅集團(tuán)負(fù)責(zé)人蔣總正是東山少爺?shù)拇�，濃厚的東山情結(jié)傾注在項(xiàng)目的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
通過(guò)與蔣總的深入交談，靈智力迅團(tuán)隊(duì)透過(guò)紛繁的現(xiàn)實(shí)捕捉到福今東項(xiàng)目的真正魅力所在——發(fā)展商的匠心。從最初選擇樓盤(pán)所在地的情感，到簡(jiǎn)潔淡雅的外立面；從獨(dú)具匠心的下躍客廳，到中心園林和下沉式泳池；從戶(hù)戶(hù)不對(duì)望的結(jié)構(gòu)、人車(chē)極度分流的細(xì)致，到熨帖舒心的服務(wù)。而為了提供這一切，發(fā)展商更耗費(fèi)大量時(shí)間和精力精心選擇頂尖的合作伙伴來(lái)共同打造這一東山情結(jié)的標(biāo)志。
將東山文化的魅力糅合發(fā)展商的匠心，“東山雅筑”由此誕生；凝結(jié)著東山地域優(yōu)勢(shì)和文化特色的“創(chuàng)造一個(gè)所在”的概念也水到渠成地形成。
東山雅筑售樓部被飾以東山文化長(zhǎng)廊，展現(xiàn)東山歷代風(fēng)華；而七座建筑更被以東山區(qū)六條聯(lián)想比較好的道路命名為“福今居、百子居、啟明居、合群居、共和居、梅花居、天勝居”。
不鳴則已，一鳴驚人
2001年秋季某一天，廣州人開(kāi)始紛紛談?wù)摚骸鞍�，你有沒(méi)有看到東風(fēng)東路那邊有堵很大的圍墻——上面寫(xiě)著‘創(chuàng)造一個(gè)所在’。好大的字，是怎么來(lái)的？”“好像還寫(xiě)著東山雅筑，應(yīng)該是個(gè)樓盤(pán)吧，滿(mǎn)有意思的�！薄笆前。恢朗裁磿r(shí)候推？”
而靈智精實(shí)的總經(jīng)理鄭總收到某國(guó)際4A老總的電話(huà)：“東風(fēng)路的圍墻是你們做的吧，‘創(chuàng)造一個(gè)所在’，做得不錯(cuò)！”鄭總笑著致謝，忍住了沒(méi)有說(shuō)其實(shí)精彩還在后頭。
東山雅筑未見(jiàn)其形，已經(jīng)先聲奪人。
隨后，有心的廣州人陸續(xù)發(fā)現(xiàn)東風(fēng)東路的天橋上出現(xiàn)了“創(chuàng)造一個(gè)所在”、東風(fēng)路的候車(chē)亭也出現(xiàn)了“東山雅筑”。
有人開(kāi)始期待。
黑白的精彩
期待中有一天，人們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)東山雅筑來(lái)了。在《廣州日?qǐng)?bào)》鋪天蓋地的文字、圖片、色彩和形形色色的廣告中，有一幅純黑白的廣告，一半留白讓人沉靜，一半蠅頭小楷將東山情結(jié)娓娓道來(lái)，中間豎排兩個(gè)大字“創(chuàng)造”。
第二天，人們看到“所在”，仍然是一半留白，一半在灰底白色方塊邊播種似恬靜的心情。
第三天，“創(chuàng)造一個(gè)所在”。
接著“地位”、“栽培”、“景觀(guān)”、“風(fēng)水”次第展現(xiàn)。
黑白的魅力形成效應(yīng)，后來(lái)有客戶(hù)笑道：“看見(jiàn)東山雅筑的廣告，不用看內(nèi)文都知道；看不清內(nèi)文也不影響它的感覺(jué)，我們就想做這樣的廣告。”
回到都市
當(dāng)越來(lái)越多的人迷上東山雅筑的時(shí)候，項(xiàng)目進(jìn)入認(rèn)購(gòu)期，我們?cè)俅坞p管齊下——《廣州日?qǐng)?bào)》連續(xù)兩期夾報(bào)共8個(gè)全版全面炒作：“都市生活原點(diǎn)”、“書(shū)香長(zhǎng)飄話(huà)名�！�、“東山雅筑空間理念之縮影”、“高格調(diào)的黑白魅力”，文章全方位展現(xiàn)東山雅筑優(yōu)越地理位置及文化背景下高格調(diào)的生活品位；配合促銷(xiāo)廣告“心折”，給還有一點(diǎn)猶豫不決的客戶(hù)臨門(mén)一手拉其進(jìn)門(mén)來(lái)。而隨后的“感動(dòng)”、“敞現(xiàn)”、“亮世”和電視廣告片，將濃厚的氣氛醞釀得令人陶醉。
2002年1月3日，東山雅筑正式公開(kāi)發(fā)售，1月2日晚東風(fēng)東已驚現(xiàn)排隊(duì)長(zhǎng)龍，當(dāng)天售出103套，超過(guò)第一批100套限額，致使客戶(hù)當(dāng)天下午馬上決定加推。
1月28日，靈智精實(shí)團(tuán)隊(duì)成功幫助客戶(hù)達(dá)成了1. 5億元銷(xiāo)售額的一期目標(biāo)，東山雅筑的行業(yè)翹楚地位就此奠定。
這是一幢藝術(shù)的、會(huì)思考的建筑，它的每一寸空間，都蘊(yùn)涵著睿智的建筑哲學(xué)，它將人在幾千年間所形成的對(duì)自然、對(duì)空間、對(duì)物的一切觀(guān)念和情感，在建筑及圍繞建筑的所有元素中，從文化的角度一一彰顯出來(lái)。即，創(chuàng)造一個(gè)所在。